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“口紅一哥”李佳琦:做享譽世界的美妝新國貨品牌

發布時間:2019-11-19 15:47:31 來源:澎湃新聞 責任編輯:caobo

“中國的美妝消費市場很大,還遠遠未被滿足,發達國家的美妝市場中,彩妝和護膚是1:1持平的,而在中國,彩妝市場的比重還有非常大的增長空間。”

11月17日,在上海舉辦的2019創業周暨全球創業周中國站上,被稱為“口紅一哥”的現象級帶貨主播李佳琦拋出上述觀點。

“我覺得今天在我開始演講前,我的開場白是非常有標志性的,今天不是‘所有女生’,是‘所有老板,你們準備好了嗎?’。我今天要講的內容是,我是創業者李佳琦。”

“我的終極夢想,我要做一個李佳琦的美妝品牌,不是一個網紅品牌,而是享譽世界的新國貨品牌。”李佳琦說。

李佳琦:終極夢想是做享譽世界的美妝新國貨品牌

李佳琦在2019創業周現場發言

在李佳琦的首次對外演講中,他把自己定義為一個創業者。李佳琦認為自己很幸運,坐上了火箭,踩上了電商直播的風口。

作為現象級網紅主播,李佳琦的帶貨能力有多強?

2019年11月10日晚間,為了備戰雙11,李佳琦將開播時間從往常的晚上8時15分,提前到了晚上7時。結果,直播持續了六個半小時,觀看人數為3682萬,直播中介紹55件產品,多款迅速脫銷。

2019年9月以來,從不粘鍋煎蛋直播“翻車”事件,到大閘蟹“翻車”事件,再到“百雀羚放鴿子”事件,李佳琦頻頻出現在微博熱搜并引起廣泛討論。李佳琦本人和他所處的直播帶貨行業同樣富有爭議。

李佳琦在現場談及了自己是如何接觸到帶貨主播的這個行業的。李佳琦回憶起三年前:“當時我還是一名歐萊雅的導購,那個時候我也是跟普通人一樣,每天朝九晚五上班,然后在柜臺給大家推薦我覺得好用的產品,其實我是在日常生活中很喜歡去分享的一個人。”

據李佳琦介紹,2016年的時候,淘寶開始做內容生態化,4月份的時候開始了淘寶直播。李佳琦所在的公司——美腕(上海)網絡科技有限公司,是首批淘寶直播的開拓者,攜手歐萊雅集團開始BA(美容顧問)網紅化的嘗試,也就是將線上的導購變成線上的主播,在經過了幾個月的選拔和培訓之后的2016年11月,李佳琦開始了他的第一場直播。

從線下BA轉為線上主播,李佳琦坦言,確實有所不同。“大家都知道,直播的時候是,你完全看不到人,你就只有一個鏡頭,但是我要把每一個顧客服務好,要一對一的服務好,所以我把線下工作時候的經驗全部拿到線上,我要像對線下顧客一樣,一對一的去對待,我覺得用戶的購物體驗非常重要。 ”

除此之外,李佳琦表示,剛開始直播的時候沒人看,甚至會被人罵。

“剛開始做任何事情都是很困難的,我剛開始做電商主播的時候當然也是非常非常困難的,主要是兩點。第一,沒人看,第二,被人罵。我是男生做美妝,有些人不理解。”

為了被接納,李佳琦和他的團隊進行了許多探索:從語言風格,到分享形式,再到直播內容。李佳琦認為自己在2019年迎來了流量的三級跳。

“第一個就是淘寶直播,2016年11月份開始淘寶直播,我用了兩年時間迎來了我的第一個爆發——就是去年雙11。我的直播迎來了第一次爆發,我成了淘寶的top主播。”

第二個爆發點是今年開始做短視頻。到今天為止,李佳琦的抖音擁有了3500萬粉絲。今年4月,李佳琦團隊再次做微博,做全域流量,產生各大平臺的協同效應。剛剛過去的雙11,迎來了第三次爆發。

至于佳琦直播間的全網最低價怎么來的?李佳琦透露道:“商家在用廣告費來貼補,從而給到消費者最大優惠,因為商家也要看后臺算法,新品沒有歷史數據,也就沒有算法中的歷史權重。它與佳琦直播間合作,快速做出一個歷史權重,然后流量就來了,對這個新品的后期銷售有利,所以商家它也愿意。”同時,佳琦的直播內容可以做到讓商家的品牌宣傳+產品銷售一次完成,做到品銷合一。

如今,李佳琦已經是美腕的合伙人了。再來看直播電商,他依舊認為這是一個高速發展,剛迎來風口的業態。“問題也很多,但希望也很大。”此前在接受澎湃新聞記者專訪的時候,李佳琦曾表示:“我很歡迎有關部門監管我們電商直播的這個行業。直播帶貨就好像幾年前的電商剛出現一樣,公眾對其不了解甚至有誤解,行業內也缺乏統一的規范,監管會讓這個行業更規范,更有標準性,這也是良性發展的方向。”

那么未來的李佳琦,會向哪個方向發展呢?

李佳琦坦言,還沒有完全想好,有無限可能性。“公司也討論過,大致會有三個發展方向。首先,電商直播當然會繼續做,李佳琦會不斷自我進化。第二,會向線下拓展。比如做一個佳琦嚴選的美妝賣場,主打口紅等美妝產品,類似絲芙蘭,但也是限時限量,把流量和體驗相結合。第三,也可以說是我的終極夢想,我要做一個李佳琦的美妝品牌,不是一個網紅品牌,而是享譽世界的新國貨品牌。”

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