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智能手機品牌realme進軍非洲中東 中國手機品牌看中非洲這塊蛋糕?

發布時間:2019-11-19 15:44:32 來源:36氪 責任編輯:caobo

繼東南亞和印度之后,中東和非洲或許正在成為中國手機廠商在海外的下一個關注焦點。

36氪出海獲悉,智能手機品牌realme在試水埃及和阿聯酋市場之后,宣布正式進軍中東和非洲。據realme中東和非洲地區總裁王傳軍介紹,公司將通過南非、肯尼亞、尼日利亞三個國家來分別輻射南非、東非和西非市場,同時進入沙特、阿聯酋、埃及、摩洛哥等幾個重點的中東和北非市場。

此前,王傳軍曾負責realme在東南亞的業務,涉及印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國、越南、緬甸、柬埔寨和新加坡8個國家。

36氪獨家

realme中東和非洲總裁王傳軍 | 圖源:realme方提供

主打年輕、綜合性能和高性價比的realme于2018年5月在印度首次推出。憑借電商和線下各渠道的資源,realme快速在印度、東南亞、歐洲和國內等市場進行了布局。根據Counterpoint的數據,realme 2019年第三季度在全球智能手機出貨量排行榜中位列第七,全球出貨量超過1000萬臺。

此次進入中東和非洲,王傳軍介紹,由于當地電商滲透率較低,realme希望通過與擁有線下渠道資源的合作伙伴合作,快速打開市場。目前,realme正在和海信集團探討合作事宜。據悉,雙方或將在當地組建一支團隊,海信在當地的渠道將有助于realme的產品推廣。

據新華社報道,海信集團于1996年開始在非洲布局,首站選在了南非,并在2008年進軍了北非市場。公司目前鋪設了三大渠道:運營商渠道、大型連鎖和門店。據報道,海信已經和南非的Telkom 、 Vodacom 、MTN達成了合作,且覆蓋了南非18家大型連鎖店旗下超過5000家分店。

事實上,看中非洲這塊蛋糕的中國手機品牌不在少數,目前在非洲市場最成功的當屬傳音。據悉,傳音旗下的三大手機品牌覆蓋高端和中低端手機市場。據IDC統計,傳音2019年Q2在非洲市場的出貨量占比高達37.4%,排名第一。小米于今年1月進軍非洲,并設立總部。華為也一直在關注這個市場的機遇,今年Q2在非洲智能機市場目前出貨量僅次于傳音和三星,排名第三。另外,vivo在今年7月也宣布將在中東和非洲進行擴張。

以下為36氪出海(ID:wow36krchuhai)對realme 中東和非洲地區總裁王傳軍的采訪節選:

Q:在最初成立時realme是OPPO 的子品牌。現在和OPPO的關系是怎樣的?OPPO在realme的發展中起到了怎樣的作用?

A: realme 是一個獨立運營的品牌,擁有自己獨立的市場定位、品牌策略,擁有獨立的研發、市場團隊。realme和OPPO 共享供應鏈和品質標準,使得 realme 站在“巨人的肩膀上”,在供應和生產上得到了更好地支持。

Q:為什么選在這個時間點進入中東和非洲?

A:從市場環境來看,根據 IDC 的數據,非洲整個手機市場容量大概是2.15億,其中智能手機接近9000萬。此外,IDC 2019年 Q2的非洲出貨量顯示,在這9000萬中傳音占比37.4%、三星接近27.4%、華為8.7%。對于目前的市場容量來看,其他品牌現在也還沒有大舉發力,因此我們選擇現在的時間點進入是個不錯的機會。中東除了本地用戶外,還有外勞人員,他們很多來自印度和東南亞。在這兩個市場我們有一定的知名度。

Q:在選擇出海目的地國家時會考慮哪些先決條件?

A:第一,我們還會考慮幾個方面:當地的經濟、人口和智能手機市場容量;當地智能手機的價位段與我們產品的契合程度。第二,我們本地化的能力,也就是在這個市場能不能找到合適的營銷資源和銷售渠道,以及是否能與本地有資源或對當地情況非常了解的團隊進行合作。

Q:非洲和中東市場具有怎樣的特性?

A:總的來說,整個非洲是一個分散的市場,而中東地區則是一個兩極化的市場。

消費能力方面,從當地的經濟發展水平來看,非洲大陸,只有部分國家的人均 GDP 能夠達到3500美元以上,例如南非。埃及的人均人均 GDP 是2800美元、摩洛哥是3290美元。其他非洲大陸國家經濟發展水平比更低。另外,這個市場人群結構非常年輕,而且同樣的年齡,在國內或者東南亞還在念書,在當地可能已經有1-3年的工作經驗了。因此,他們有一定的消費能力。

中東地區是一個兩極化的市場——中東本地人有一定的經濟基礎,可以消費3000元人民幣左右的智能手機。而外來人口的消費能力就會比較低,這些人大部分來自東南亞、印度或者巴基斯坦,消費能力大部分在1000元人民幣以下。

Q:東南亞有哪些可以復制的方法論?

A:我覺得是三點。第一是選擇互聯網營銷式的打法。比如,realme 采取公關先行的策略,并通過與核心用戶的互動,逐步搭建粉絲社群,在目標客戶群中建立口碑。讓客戶能夠快速了解到 realme 的產品特點和優勢。這樣做可以比較精準且高效地覆蓋我們的目標客戶。

第二是渠道的開拓。我們會借助一到兩家電商平臺,抓住一個區域的核心的銷售網絡去快速布局。例如,我們在東南亞布局時便借助了包括Lazada 、Shopee在內的當地電商平臺,通過電商的力量去打開當地市場。

第三個是本地化。無論是營銷,還是銷售渠道的搭建,最關鍵的是如何能夠快速組建當地的營銷團隊和銷售團隊,以把我們的策略執行下去。

Q:在中東和非洲會分別怎樣開拓渠道?

A:中東電商已經經過初步發展,在非洲大陸,電商發展還完全屬于初級階段。在上述2個區域,電商對銷售的直接貢獻度還是有限的。從銷售達成這個角度去考慮,我們還是會選擇通過與當地有著強勢渠道的團隊合作,借助他們的渠道資源把我們的產品推出去。

另外可以看出的是,南非可能是一個運營商主導的市場,撒哈拉以北的非洲市場是經銷商為主要銷售渠道。此外,南非以北、撒哈拉以南、包括東非西非的核心市場、西北區域在內,基本上都是獨立經銷商主導的渠道。我們會因地制宜,選擇在當地最為強勢的渠道業態先行進入。

Q:產品主打性價比,realme的營收情況如何?

A:關于營收狀況,我記得小米說過硬件毛利應該不會超過5%,這應該代表了中國目前手機行業的現狀。

文| 云晞@36氪出海

編| 趙小純@36氪出海

圖| realme

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